蜂产品专卖店的转型与创新

众所周知，近年来实体店正遭遇前所未有的窘境，不少实体店举步维艰，关店转让的现象更是不足为奇。据粗略统计，近五年蜂产品专卖店数量减少了八成。

实体店真的看不到希望了？

客观来看，每个行业都有发展周期，实体店也不例外。实体店的洗牌，是经济结构调整的必然结果，是消费需求转变的直接体现，是商业模式升级的内在要求。成本上升、电商冲击、疫情影响等客观因素只是加速了实体店洗牌的进程。

所以准确来说，实体店不是没有希望了，而是人人轻易赚钱的黄金时代过去了，市场洗牌加速优胜劣汰，同时也催生出新的规则和机会。

那么，蜂产品专卖店如何守住阵地并突出重围？

从其他行业的成功经验不难看出，新的市场环境下，活跃店铺都是靠个性化服务、增加体验感、线上线上融合来赢得市场。

抛开客观因素影响不谈，蜂产品专卖店普遍存在的突出问题主要是：1、表面缺客户、实际缺管理；2、表面缺生意、实际缺思路；3、表面搞促销，实际缺营销。传统的买卖式产品店已不具备任何竞争优势，我们必须打开视野、转变思路。对实体店来说，“创新和转型”任何时候都是最佳期。

中国蜂产品协会在开展专卖店经营情况调查工作中发现，在市场行情不乐观的背景下，行业中不乏有经营状况良好，销售逆势上涨的专卖店，并且经过企业多年的沉淀和探索，已经形成了一套标准化程度高，经济效益好、易于推广的专卖店经营模式：开展蜂蜡调理项目将“买卖式专卖店→服务式理疗店”，既能体现蜂产品的行业特点和产品保健优势，又能极大程度的解决传统专卖店客户进店难、转化难、复购难的问题。协会经多次实地调研，我们认为蜂蜡调理项目是蜂产品专卖店实现转型的一个很好的解决方案，值得全行业学习借鉴。

蜂蜡调理项目在实体店经营中的优势？

1、蜂蜡调理项目需到店体验，解决进店难问题，增加客户粘性，也不惧线上销售渠道的冲击。

2、消费者体验感明显提升，调理效果立竿见影，有利于建立客户的信任关系，而口服蜂产品需要一定时间才能感受出身体变化。

3、项目可操作性强，可做身体多个部位（足底、眼睛、面部、肩颈、腰部、关节、子宫等），配合设定多种销售模式，可实现集客、小单转化、大单销售等目的。“蜂蜡足膜”作为集客的蜂蜡项目，日收新可达百人次，且转化率高达100%。

4、顾客多次的到店体验，会不断促进顾客对店铺产生信任感，对蜂产品产生好感，从而带动其他蜂产品的销售。

5、理疗服务的市场定位更高，利润空间更大，可以帮助专卖店的效益明显好转。

蜂产品服务的是百姓健康，蜂产品专卖店是贴近百姓的第一展示窗口和宣传阵地，它不该成为“过去式”。现在街头巷尾各式各样的理疗店都经营的有声有色，蜂蜡调理+蜂产品的纯天然组合不能占有一席之地吗？

为了推动蜂蜡调理项目的实施应用，推动蜂产品专卖店的转型升级，今年中国蜂产品协会启动了蜂蜡调理师的培训工作。