推销蜂产品，自己首先要坚持服用蜂产品

蜂农要提高养蜂的经济效益，一条有效途径就是努力推销自己的蜂产品，增加零售的份额。如何才能有效地推销自己的产品，不断扩大销路呢？在几年业余养蜂和销售蜂产品的过程中，我深切地感受到：要想推销蜂产品，自己首先要坚持服用蜂产品。

1 服用蜂产品是熟悉各种蜂产品功用的捷径

我们知道，任何商品的推销员其基本要求就是要熟知自己推销的商品的性能、用途。作为蜂产品的推销员，当然要掌握各种蜂产品的特点功用等方面的专业知识，而自己先试用各种蜂产品，无疑是获取蜂产品知识的捷径。我就是由于自产的各种蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆都先自己享用过，所以对自己生产的各种蜂产品了如指掌，顾客提出的各种有关蜂产品的疑问， 均能给予满意的回答，并能根据顾客的需要为其推荐适合的品种赢得了顾客的信赖，销路不断扩大。

2 服用蜂产品，能增强对其产品的信心，提高推销的底气

如果自己没有服用蜂产品的经验，自己的蜂产品质量到底怎样？有多大的保健效果？ 心中没底。由于担心说得太过，顾客用了你的产品达不到相应的效果，说你“吹牛”。推销时自然觉得底气不足，难以达到好的效果。记得几年前第一次取了本地特产的九龙藤蜂蜜，略有苦味，我怕别人吃了这蜜说我的蜜不好，不敢到处推销，不足 200 千克的蜜，卖了半年还未销完。后来，我通过自己服用，体会到此蜜虽有苦味，但并不难吃，尤其是它的医疗保健价值高，具有清热泻火的功效，对慢性咽炎、咳嗽等具有很好的疗效 。这样，我对九龙藤蜜就有了信心， 用我自己的亲身体会理直气壮地四处宣传。现在，这种蜜已成为我地最受欢迎的蜜种 。2006 年自产的九龙藤蜜全部零售完还不断有人指名要买此蜜。

3 服用自己的蜂产品，有利于提高质量意识

生产蜂产品要格外注重卫生和质量 。治疗蜂病不用抗生素，治螨注意错开流蜜期。宁可减少部分产量，也要取成熟蜜 。蜜桶都是用开水烫洗晾干再装蜜，王浆取出后立即放入冰箱冷冻。这样生产出来的蜂产品，自己吃着放心，顾客看了生产过程更是宁可价钱贵点也要买我们的产品。

4 服用蜂产品，能更好地做好跟踪服务

卖蜂产品并不是把货卖出去就完了，更重要的是做好售后服务，及时了解顾客服用情况，进行一些必要的指导，才能留住顾客，使他们能长期购买你的产品。我家人人服用蜂产品，体验了服用蜂产品的各种反应。尤其是我本人在服用蜂王浆时竟出现过食道水肿，造成吞咽困难，白白花了几百元钱去做胃镜检查。设身处地想想，我们更能体会到顾客会因某些暂时的不适感而放弃使用蜂产品，失去了体验蜂产品保健的机会。因此，凡是愿意留下电话号码的顾客，我们都会隔一段时间打电话询问一下服用情况，用亲身体验鼓励他们坚持服用，必要时指导他们在服用方法上作一些调整。跟踪服务，使很多顾客服用蜂产品后取得了好的效果，也成了我们的长期用户。

5 自己服用蜂产品，本身就是一则活广告

就拿我来说，以前身体素质很差，天气稍有变化就感冒，而且很严重不得不借助抗生素。现在，我每天坚持吃蜂蜜和蜂王浆，身体抵抗力有了很大的提高，感冒的次数少了，即使感冒了，不吃药也能自行痊愈。我的这种变化带动了周围很多人服用蜂产品。在我自己家里， 妻子 、儿子都吃蜂产品，家中来了客人，也用蜂蜜水招待，请客人品尝一点王浆成了我家独特的待客之道。自然而然，我们会聊到蜂产品，聊到蜜蜂的奇闻趣事。客人从我们家出去，就成了我们的义务宣传员。

在这里，我要对养蜂人和蜂产品销售者说：为了推销自己的蜂产品，请先自己享用吧！

来源：蜜蜂杂志 2008 年 增刊 蜂产品与蜂疗专号 第 5 集 毛志贵 湖南省江华县大路铺中学